برای وارد شدن به دنیای صادرات، باید چه نکاتی را بدانید؟

فعالیت در زمینه صادرات، یکی از کارهای حساس و پرسود است. برای اینکه بتوانید وارد صادرات محصول شوید، باید به اندازه کافی مطالعه داشته باشید، هم چنین باید رقبای خود را دنبال کنید و از نیاز دیگر کشورهای جهان آگاه شوید. برای اینکه برند شما در صادرات متمایز شود، باید روش های مختلف صادرات را بشناسید و مطالعه کاملی روی بازار هدف خود داشته باشید تا بتوانید جایگاه ویژه ای برای خودتان بسازید. یک صادر کننده خوب، فردی است که به سختی تلاش می کند، اصول مذاکره را به خوبی می داند و می تواند دیگران را برای خرید محصولاتش متقاعد کند. چنین شخصی توانایی محاسبه سود و زیانهای مسیر صادرات را دارد و می تواند چالش های مسیر را به راحتی پشت سر بگذارد. شاید شما نیز علاقه داشته باشید که وارد حوزه صادرات شوید و از این راه، کسب درآمد کنید. برای اینکه بتوانید در صنعت صادرات موفق شوید، باید اصول مهم این کار را بدانید؛ زیرا شما به عنوان یک صادر کننده وظیفه دارید با افراد مهم معامله کنید و محصول خود را به دیگر کشورها بفرستید. اگر به خوبی با اصول مهم صادرات آشنا باشید، می توانید احتمال شکست خود را کاهش دهید و میزان سود خود را نیز بیشتر کنید. اگر قصد دارید بیشتر با صادرات آشنا شوید و وارد این عرصه شوید، از شما می خواهیم تا پایان این نوشته با ما همراه باشید تا نکات مهم صادر کردن محصولات را یاد بگیرید.

۱۰ مرحله مهم برای ورود به عرصه صادرات محصول
برای اینکه در صادرات موفق شوید، باید مانند تاجران حرفه ای عمل کنید؛ یعنی آینده نگری های لازم را داشته باشید، دقیق برنامه ریزی کنید، با روش های علمی آشنا شوید، اعتبار خود را بیشتر کنید، فعال تر شوید و اعتماد خریداران خارجی را جلب کنید. در این قسمت، شما با ۱۰ مرحله مهم و ضروری برای صادرات کالاها آشنا خواهید شد. برای صادر کردن کالا، شما باید این موضوعات را به خوبی بلد باشید:

بازاریابی: اولین و مهم ترین قدم در دنیای صادرات، بازاریابی است. بازاریابی به معنای شناخت بازارهای خارجی و راه های نفوذ به این بازارها است. برای اینکه در بازاریابی موفق شوید، باید اصول مذاکره با خریداران را به خوبی بلد باشید. هم چنین باید در نمایشگاه های بین المللی شرکت کنید، با رایزن های بازرگانی در سفارتخانه ها و اتاق بازرگانی کشورهای مختلف ارتباط برقرار کنید. با انجام این کارها، شما می توانید مشتریان بیشتری پیدا کنید و روابط تجاری خود را گسترش دهید. یک بازاریاب، شخصی زیرک است و از فرصتها به خوبی استفاده می کند. اگر می خواهید از دیگر رقیبانتان جلو بزنید، باید زودتر از آنها به نیازهای خریداران پی ببرید. هم چنین باید کالاهای رقیبان خود را بشناسید و آنها را از نظر کیفیت و قیمت بررسی کنید. استفاده از روشهای تبلیغاتی عالی و بسته بندی جذاب محصولات، باعث می شود که بهتر بتوانید کالای خود را معرفی کنید و مشتریان بیشتری به سمت خود جذب کنید.
صدور پیش فاکتور برای خریدار: بعد از اینکه مذاکرات اولیه را با خریداران محصولات خود انجام دادید، باید برای آنها پیش فاکتور بفرستید. پیش فاکتور یا پروفرما، برگه ای است که اطلاعات مهمی چون مشخصات کالا، مشخصات فروشنده، قیمت و… را دربردارد. شما باید پیش فاکتور را برای خریداران محصول ارسال کنید.
بسته بندی محصول: بعد از اینکه خریداران محصولات، پیش فاکتور را تایید کردند، شما باید محصولات را به بهترین شکل ممکن بسته بندی کنید تا به صورت کاملا سالم به دست مشتریان برسد. زیبایی و دوام بسته بندی محصول، دو موضوع مهم در بحث بسته بندی محصول هستند.
تعیین قیمت کالاهای صادراتی: شما نمی توانید روی کالاهای خود، قیمت بگذارید و با قیمت خودتان آنها را صادر کنید؛ بلکه برای این کار باید به کمیسیون نرخ گذاری مراجعه کنید. کمیسیون نرخ گذاری، گروهی متشکل از نمایندگان وزارت بازرگانی، سازمان توسعه تجارت، وزارت صنایع، گمرک ایران و بانک مرکزی ایران است که قیمت هریک از اقلام صادراتی را مشخص می کنند.
گرفتن مجوز صادرات کالاها: معمولا برای صادر کردن کالاها باید مجوز صدور کالا را از وزارتخانه های صنعتی، کشاورزی یا بازرگانی دریافت کنید. بهتر است به این نهادها سر بزنید و با مراحل قانونی و مجوزهای لازم برای صادرات کالاها بیشتر آشنا شوید. یک سری از محصولات به مجوز نیاز ندارند؛ اما برای صادر کردن کالاهای خاص، حتما باید مجوز این کار را داشته باشید.
اظهار کالا به گمرک: در این مرجله، کالاها باید توسط اداره گمرک تایید شوند. برای عبور کالاها از گمرک، شما باید اظهارنامه خروجی یا صادراتی را تنظیم کنید و به اداره گمرک ارائه دهید. بعد از اینکه کالا ارزیابی شد و بسته ها پلمپ شدند، پروانه صادراتی یا جواز خروج کالا از گمرک به شما داده می شود.
بستن قرارداد حمل و بیمه: برای اینکه محصولات را از داخل کشور به دست خریداران کشورهای دیگر برسانید، باید با یکی از شرکتهای معتبر حمل و نقل بین المللی قرارداد ببندید. این شرکتها، کالای شما را به صورت کاملا سالم به مقصد می رسانند و کالاها را بیمه می کنند. با بیمه کردن محصولات، خیال شما از بابت حمل محصول و تحویل آن راحت خواهد بود.
دریافت گواهی بازرسی کالا: گاهی اوقات خریدار درخواست می کند که گواهی بازرسی کالا نیز صادر شود. در نتیجه اگر یکی از خریداران محصولات شما چنین درخواستی کرد، باید برای دریافت این گواهی اقدام کنید.
صدور فاکتور و گرفتن گواهی مبدا: وقتی فاکتور فروش کالا صادر شد، فرد صادر کننده باید فاکتور فروشش را به اتاق بازرگانی کشورش ببرد تا آنها فاکتور فروش را تایید کنند. سپس گواهی مبدا کالا توسط اتاق بازرگانی صادر می شود.
ارسال کالا: وقتی جواز خروج کالاها صادر شد، شما می توانید این جواز را به شرکت حمل و نقل تحویل دهید تا کار خروج کالا از مرز ایران آغاز شود. شرکت حمل و نقل، با توجه به بارنامه حمل، کالا را به طرف گمرک می فرستد و آن را تا رسیدن به دست مشتری ساپورت می کند. در این نوشته، با مراحل لازم برای صادرات کالاها آشنا شدید و دانستید که برای صادر کردن هر کالایی، باید این مراحل را طی کنید. مسلما ریزه کاری های صادرات به همین مطلب ختم نمی شود و اطلاعات بیشتری را باید یاد بگیرید؛ به همین دلیل، در دیگر مطالب این سایت، اطلاعات بیشتری درباره مراحل صادرات به دست می آورید. از اینکه تا انتهای این نوشته با ما همراه بودید از شما متشکریم.